凤凰汽车讯 2015(第十三届)广州国际汽车展览会于2015年11月21日至29日在中国进出口商品交易会展馆举办。 本届广州汽车展展会规模达22万平方米,展出车辆总计1000台,全球首发车36台,其中跨国公司首发车7台。首发新车、概念车及最新车辆技术共演一炉,将为业界展示国际汽车工业发展的最新成果,凤凰汽车在车展现场第一时间对各大车企高层进行专访,以下是凤凰汽车对话广州汇成洋汽车广东区的区域总监高胜有先生。
凤凰汽车:大家好,这里是凤凰汽车直播间,今天很荣幸请到了斯巴鲁的高先生来为我们做专访,首先高先生我有一些问题想问您,您先简单地介绍一下我们店的情况吧。
高胜有:我是广州汇成洋汽车广东区的区域总监,目前我们在广州有两家店,中山有两家店,深圳有三家店,其他的区域包括湛江、茂名都有店,我目前管辖四家店。
目前斯巴鲁汽车在整个区域来看,运营情况还是非常好的,不论是从目前整个市场方面的反馈,还有新车上市情况来看,反响都不错。虽然今年整个大的市场环境是稍差一点,但是对我们品牌的汽车来讲,还算是能够看得到亮点的。尤其这一次我们新的力狮上市,给与我们很强的销量支持。
凤凰汽车:听高先生的描述,可见我们店的销量还不错的,那么这次车展我们具体展出的车型有哪些?
高胜有:基本上主力车型都到了,傲虎、森林人、力狮等等都在展台上展出。并且这次带给消费者最大的惊喜就是力狮,力狮原来最低价格是30多万,这次起步价是21万9千8,最热销的车型价格是24万9千8,目前来看很多消费者都对这款车非常感兴趣。
凤凰汽车:力狮的活动优惠力度还是很大的,我们知道力狮刚上市没有很久,这次在车展它的销量怎么样?
高胜有:销量还比较好,应该这样说吧,也超乎我们的想象。大家现在逐渐对斯巴鲁品牌有一个更深刻的认识,因为斯巴鲁的车中尤其是轿车类,基本配备四驱、水平对置等配置,并且全进口的车还有21万左右的价格优势,这些都充分体现了我们整个品牌对中国市场的重视。同时也能够真实的体现我们对消费者的反馈,不是用语言而是用实际行动,消费者也能了解到这个车它真实材料,这还是比较符合市场胃口的,也能得到消费者的认同。
凤凰汽车:您说得很好,那么现在很多品牌都实行跨界营销,比如说线下的团购,我想知道我们斯巴鲁线上和线下有哪些具体的活动?
高胜有:线上我们一般都是做一些团购类的,包括每个季度的,每个年度计划的一些常规活动。线下我们也会组织一些店头活动,还有组织去西藏或者进行一些长途旅游等活动。还有跟消费者一些比较实在的活动,比如说我们在售后方面给予老车主很多的支持。例如,有一定群体数量的一些固定车主会找我们进行车辆方面的业务,我们也会提供一些比较好的折扣率、赠送精品或者享受我们的免费项目等等,具体可以到店来咨询,我们两个店在广州都可以找我来咨询。
凤凰汽车:听您这样说这个促销活动确实非常大,销售也一定会取得一个非常圆满的结果。2016年,不知道您怎么看待广州的车市,因为现在广州政府限牌,还有停车费也比较高,您怎么看待2016年广州车市的情况?
高胜有:我个人来看,谨代表个人观点,2016年的行情呢,我们从大的行情来分析,整个国家GDP是在7以下,但是不能说我们中国经济不行,因为只是说经济层面的一个上下调整。那么在市场刚性需求方面,还是存在着实际的需求量,尤其是现在国家提出要置换车辆,提高车辆排放的标准,包括对车辆整体市场规模的调整,也反馈出我们的实际刚需是有的。
在车主不同购车需求情况下,我们换车就有很大的需求量,再加上新车型的上市和新加入社会层面的一些群体等等,都会对车市起到一个推波助澜的作用。我们广州虽然是限牌,但是大家很清楚在上牌过程中,也会对外地牌有一定的分解,也就是说我们会有一部分车型上到外地牌,因为大家都是为了满足刚性需求。所以2016年整体汽车市场情况来看,还是偏拉升,但是可能节奏要缓慢一些,不过这个上升是一定会有。
凤凰汽车:谢谢高经理。
高胜有:谢谢。